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行业形势严峻,定制家具如何突围?



发表时间:2020-09-17    来源:新浪家居    浏览次数:152

首开棠前如苑<a href=

  不出所料,定制家具企业的半年报普遍不乐观,除小部分有微幅增长外,大部分都出现了亏损,即便是头部企业也不例外。

  如果说第一季度亏损有行业季节性因素、疫情因素影响的话,那上半年还亏损,还不是小幅度亏损,就说明整个行业形势的严峻。

  从2017年下半年开始,定制家具行业增长率普遍由两位数下滑至1位数;2020年遭遇疫情冲击,定制家具行业上半年出现普遍亏损。

  曾经高速增长的定制家具行业遭遇“拐点”,进入增长缓慢、行业竞争白热化时期。

  市场容量有限,定制家具企业之间的对决激烈。定制家具企业或已提前进入“生死时刻”。

  1  

价格战

  定制家具行业是最爱请明星代言的行业,同时也是家具行业打价格战最激烈的地方。

  最常用的价格战打法是套餐打包价+爆品特价。

  套餐打包价中,“19800”是个常见的数字。2015年,欧派首次推出全屋19800元,随后索菲亚推出全屋799元、19800元,尚品也推出全屋19800元,好莱客推出全屋16800元。“鏖战19800”成为2019年的主旋律。除此之外,尚品还推出全品类套餐518元/平方米,索菲亚推出1111元/㎡全屋套餐等。

  爆品特价营销中,尚品宅配推出生活方式一口价,低至3700元;索菲亚的799元/㎡连门带经典衣柜

  可以说,定制家具企业销售门店的“套餐价”、“一口价”,甚至是各种庆典促销价名目繁多、层出不穷,实际上还是“价格战”的打法,用一个看上去性价比高的“打包价”或者“爆品价”吸引消费者。

  2020年下半年,价格战披上了另外一件外衣——“无醛战”,头部企业纷纷推出健康板材,欧派宣称免费升级成新的环保板材,尚品宅配和索菲亚则分别宣称加一定的价格升级环保板材。这次“价格战”硝烟之中,是对消费者越来越高的“环保”需求回应,也将触发行业洗牌,倒逼上游木材加工企业升级。

  2  

工程单

  精装房政策之下,定制家具企业纷纷对接房地产的工程单业务。

  据各大企业财报显示,2019年索菲亚、欧派大宗业务分别增长58.1%、52.5%,志邦家居、金牌厨柜、皮阿诺大宗业务分别同比增长64.7%、149.3%、110.0%。从工程占比情况来看,皮阿诺工程占比最高,达到43.7%,欧派家居、索菲亚、金牌厨柜、志邦家居和我乐家居,占比分别为15.98%、10.5%、23.8%、21.6%和18.1%。

  值得注意的是,在定制家具三巨头中,欧派和索菲亚的工程单占比都不小,尚品宅配则主要是针对民用消费者(C端),工程单占比较少。

  3  

整装

  在半年度财报中,各大企业披露了整装业绩,其中欧派家居业绩增速超70%、门店344家,9月7日至8日在广州白云国际会议中心举行的“新引擎、铸强基、跃新巅”2020欧派整装大家居营销峰会上,欧派对整装的投注精力可谓持续加码。

  尚品宅配自营及加盟合计收入达2.5亿元,同比增长61.3%,其中整装云会员数量共计3000家,对比去年同期1663家接近翻倍,自营整装渠道收入达成约9400万元,同比增长20%,尚品宅配给出的这份整装成绩被外界投资人称为“整装业务表现靓丽,至暗时刻已过”。

  索菲亚截至2020年6月底,已签约300家整装企业,索菲亚2019年进入整装,2020年度主要任务是打造专属产品、制度、流程和合作伙伴开发,预计在明年整装渠道会才有高速成长。

  目前,头部定制家居企业的渠道几乎都变得多元化,以全方位获取各种类型客户,大宗工程单渠道抢夺精装房流量入口,整装渠道抢占毛坯房、二次装修流量入口。

  进入缓慢增长的“拐点”时期,对外拓展新的市场空间,对内夯实各项管理,定制家具企业面临市场大考。

  面对市场的增长压力,从半年报看,定制家具企业的突围方向清晰可见。打健康牌,打工程牌,打整装牌,方向十分明确,接下来看的是谁的绩效更佳,行动更快。

[1] 

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